SEO продвижение для стартапа: С чего начать и как раскрутить сайт самостоятельно

SEO (search engine optimization) – это комплекс действий, направленный на оптимизацию сайта и контента на сайте таким образом, чтобы поисковая система (Google, Yandex, Bing) распознавали ваш сайт, как релевантный для конкретного запроса.

Зачем это нужно?

1. Пользователи ищут определенные вещи в поисковых системах.
2. Поисковая система распознает ваш сайт, как полезный для пользователя.
3. Система выдает результаты поиска и ранжирует ваш сайт на высокой позиции.
4. Человек видит ссылку на ваш сайт, заголовок которой соответствует его поисковому запросу и переходит по ссылке.
5. Ваш сайт получает органический трафик. 

Как мы знаем, органический трафик наиболее прогнозируемый, стабильный и почти бесплатный в отличии от платных каналов. Именно поэтому SEO является основным фокусом для многих онлайн-бизнесов.

Но, к сожалению, SEО – это дорого, долго и сложно.

Для продвижения вам придется вкладывать деньги в построение ссылочной массы, продвижение своего контента и еще уйму всего, чтобы добиться успеха.

Но оно того стоит. И все это начинается с контента.

Ведь все, что видят поисковые системы — это контент. Именно на его основе система определяет уровень релевантности вашего сайта для пользователя, который делает поисковый запрос.

Далее, кроме контента, поисковая система смотрит, насколько ваш контент полезный для пользователей интернета.

Вот что хочет видеть Google:

1. Релевантный контент (для корректного ранжирования вашего сайта).
2. Ссылки на сайт (популярность среди других сайтов).
3. Социальные сигналы, вовлечение и взаимодействие (количество расшаренных постов и трафик показывают, что люди вас любят и доверяют вам).
4. Отличный пользовательский опыт, высокий рейтинг по кликам и время нахождения на сайте (награда за релевантный контент).

Таким образом, чтобы SEO продвижение сработало как надо, для начала ваш сайт должен быть наполнен релевантным контентом. Затем важно, чтобы люди «растаскивали» ваш контент по интернету посредством репостов и ссылок на ваш источник. И, конечно, же Google будет смотреть, насколько пользователям нравится заходить на ваш сайт и проводить там время.

Конечно, существуют еще некоторые нюансы, которые необходимо учитывать в SEO продвижении. Но если рассматривать процесс в упрощенном варианте, то, придерживаясь приведенных мной правил, вы сможете «понравиться» Google.

Как мы уже выяснили, пользовательский опыт и факторы взаимодействия являются важной частью вашей стратегии поискового маркетинга. А это значит, что вам нужен сайт, созданный под SEO.

Существует пять ключевых факторов, о которых нужно помнить:

1. Хостинг

Вполне вероятно, создав свой сайт, вы захотите поддаться искушению и зарегистрироваться у самого дешевого хостинг-провайдера. И это очень плохая идея. Дешевый хостинг существенно ограничит ваши перспективы роста.

Время загрузки страницы стало прямым фактором ранжирования в июле 2018 года. А определяется это самое время во многом именно качеством ваших хостинговых услуг.

Выбранный вами (дешевый) хостинг-пакет имеет еще ограничения по:

• количеству посетителей, которые могут одновременно зайти на ваш сайту;
• объему данных, которые могут быть переданы им с вашего сайта.

То есть, если ваш стартап будет расти слишком быстро, он просто перерастет ваш хостинг-пакет, а люди просто не смогут зайти на ваш сайт.

2. Код

Другим ключевым фактором эффективности веб-сайта является код. Код, на котором написан ваш сайт. Он влияет на:

• то, как поисковые системы получают доступ к вашему сайту;
• скорость загрузки страниц сайта;
• возможность просмотра страниц вашего сайта с мобильных девайсов.

Чистый и понятный код важен. Учитывайте это, когда решаете использовать CMS-платформы и конструкторы сайтов, которые обычно поставляются с большим количеством раздутого кода.

И тем не менее, не думайте, что создать самописный сайт будет хорошей идеей. Лучше просто грамотно подойти к вопросу выбора CMS-платформы.

Так, например, несмотря на его объемную сборку, одним из ключевых преимуществ использования WordPress является его структура шаблонов. Она позволяет вам создавать новые страницы одним нажатием кнопки, используя визуальный интерфейс. Это удобно, потому что не нужно писать код вручную, а структура страниц уже отточена годами и использует понятную для поисковых систем архитектуру.

3. Дизайн и архитектура сайта

Хотя поисковые системы не могут видеть дизайн вашего сайта. Они могут только интерпретировать навигационную структуру и базовый макет ваших страниц. Поэтому сайт нужно правильно разметить.

Также необходимо учитывать UX сигналы (user experience – пользовательский опыт), которые имеют не меньшее значение.

В этом случае пользовательский опыт является прямым фактором ранжирования для мобильных страниц. Но это не означает, что UX и качество вовлечения пользователя не ухудшат ранжирование вашего сайта на десктопах (персональных компьютерах).

Если у вас слишком высокий процент людей уходит с сайта, не совершив никакого действия, а у сайта медленное время загрузки, вы не даете Google оснований рекомендовать ваши страницы пользователям на любом из типов устройств.

4. Контент

Контент – это причина, по которой люди начинают свои поиски именно в сети. Люди ищут ответы на свои вопрросы, способ решения проблем и, в целом, информацию разного вида и формы – то есть контент. Ваша способность «выдавать» то, чего люди хотят, определит успешность вашей SEO-стратегии.

Я подробнее расскажу об этом позже. Потому что контент заслуживет отдельного раздела в этом руководстве.

5. Внутренняя оптимизация сайта

Этот тип оптимизации заслуживает отдельного упоминания. Внутренняя оптимизация сайта хороша тем, что вы имеете право использовать ее на каждой публикуемой вами странице.

Всякого рода руководств на эту тему предостаточно. Единожды освоив принцип работы с внутренней оптимизацией, вы сделаете ее краеугольным камнем вашей SEO стратегии.

Вот что вам нужно охватить в рамках внутренней SEO-оптимизации сайта:

• URL-адрес вашей страницы. Сделайте его описательным, читабельным и, при необходимости, включите в него ваше главное ключевое слово. Как правило, URL-адрес дублирует название/заголовок страницы: www.yoursite.com/your-page-URL.
• Заголовки страниц. Заголовок для поисковых систем, который отображается в результатах поиска в виде синего текста-ссылки должен быть описательным и читабельным. Можете включить в него свое основное ключевое слово.
• Заголовки и подзаголовки в тексте страницы. Убедитесь, что содержимое вашей страницы разбито на логические блоки и разделено правильными тегами подзаголовков (h1, h2, h3 и т.д.).
• Контент. Сделайте его уникальным, полезным и ориентированным на конкретную тематику. Google отлично справляется с распознаванием плагиата, поэтому не старайтесь обойти систему. Лучше сосредоточьтесь на написании качественно контента.
• Ключевые слова. Ключевые слова – это слова или словосочетания, под которые вы хотите оптимизировать свой сайт или страницу сайта. Другими словами, это те слова, по которым вы хотите ранжироваться высоко в поисковой выдаче каждый раз, как кто-то делает такой поисковый запрос. Используйте ключевые слова в заголовках и подзаголовках страниц сайта. Используйте синонимы и близкие по значению термины в основном тексте. Так вы избежите переспама по ключевым словам, да и читабельность от этого только возрастет.
• Используйте изображения. Разбавляйте текст тематическими изображениями и не забывайте оптимизировать их для поисковиков. Следите за размером изображений и тем, как они отображаются на разных устройствах, включайте описание и ключевые слова в атрибут 'alt' и прочее.
• Внутренние ссылки (перелинковка). Включайте ссылки на другие страницы вашего сайта в основную часть текста, чтобы пользователь прямо оттуда мог найти интересующую его тему не покидая ваш сайт.
• Оптимизация для мобильных устройств. Сегодня большинство поисковых запросов делается с мобильных устройств. А так как поисковые системы ценят хороший пользовательский опыт, они переживают, чтобы страницы сайта хорошо смотрелись на маленьких экранах. Поэтому страницы, оптимизированные под мобильные устройства, лучше ранжируются поисковиками.
• Структурируйте данные. Поисковые системы видят ваш контент на уровне структурированного кода, присваивая ему названия (статьи, обзоры, адреса и прочее). Поэтому облегчите работу роботам. Сделайте вашу структуру понятной.

С самого начала создавайте свой сайт с учетом SEO. Так вы избавите себя от многих хлопот в будущем и сэкономите деньги. Выстраивая свой ресурс на базе пяти факторов, приведенных мной, вы создадите мощную платформу для своего бизнеса. А вскоре сможете наслаждаться потоком органического трафика и новыми клиентами для вашего бизнеса.

Теперь поговорим о контенте. Без контента нет и SEO – это факт. Как бы виртуозно вы не овладели техническими приемами SEO, если оптимизировать нечего, на успех можно не рассчитывать.

Как же создать качественный SEO контент для стартапа?

Создание качественного контента — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются современные компании, особенно если их ресурсы ограничены.

В чем сложность: из-за высокой конкуренции, которая привела к переизбытку контента, 
пользователи становятся все более и более требовательными. Высокие стандарты качества делают задачу создания хорошего контента по-настоящему нетривиальной.

Удивить интернет-пользователя стало сложно.

Поэтому не стоит просто метать контент направо и налево.

Но при этом выбирая между качеством и количеством, придется выбрать оба.

Создание качественного контента необходимо поставить на поток, так как на нескольких статьях далеко не уедешь. Более того, поисковые системы любят последовательность и постоянство.

В итоге, ваша цель – последовательно производить контент, который отвечает следующим требованиям:

1. Ценность. Ваш контент должен содержать что-то полезное и лучше всего уникальное — то, чего ваша аудитория больше нигде не найдет.
2. Качественная и большая ссылочная масса. Создавайте контент, которым люди будут делиться с друзьями. Чем больше ссылки на ваш сайт фигурируют на просторах интернета, тем больше доверия вы вызываете у поисковой системы.
3. Контентом легко поделиться. Когда люди находят отличный контент, они, естественно, хотят поделиться им со своими друзьями. Ваша задача сделать этот процесс максимально простым — в один клик по кнопке на видном месте.
4. Разнообразие. Не стоит идти в ва-банк и делать ставку исключительно только на блог. Google, в частности, любит и ранжирует контент разного формата. Выкладывайте видео, инфографику, фото, электронные книги – все, что увеличит охват и уровень вовлеченности вашей аудитории.
5. Визуальный ряд. Ваши посты в блоге должны быть как можно более привлекательными визуально, чтобы люди хотели и читать, и смотреть, и делиться ими. Люди любят глазами, поэтому убедитесь, что ваш контент выглядит красиво.
6. Оптимизация. Каждый фрагмент вашего контента должен быть оптимизирован для поиска, чтобы максимально увеличить видимость вашего сайта. Используйте поисковые ключи (ключевые слова) и структурируйте ваш контент должным образом.
7. Есть побуждение к действию. Ни ссылки, ни акции, ни высокие поисковые рейтинги вам не помогут, если ваш контент не превращает читателя в клиента. Каждая единица контента, которую вы создаете должна помогать посетителю вашего сайта пройти путь от незнакомца до клиента. 

Современные стартапы, как правило, инновационны по своей природе. Поэтому велика вероятность, что у вас уже есть своя уникальная фишка и понимание особенностей вашей целевой аудитории.

В то время как большинство зрелых брендов буквально борются за то, чтобы как-то выделиться среди себе подобных, у вас уже есть важное преимущество — вы можете смотреть на вещи свежим взглядом. Используйте его по максимуму, чтобы создать потрясающий, аутентичный контент.

Все вышесказанное было своего рода прологом к самому главному – если вы хотите добиться органического трафика, ваш стартап должен быть ориентирован в основном на контент-маркетинг. Это ключевая стратегия успешного SEO продвижения.

SEO помогает стартапам укреплять авторитет и репутацию на рынке, расширять свое присутствие и видимость в топе поисковой выдачи за счет релевантных ключевых слов, описывающих продукт или услугу.

Как вы уже знаете, ссылочная масса – это показатель авторитетности вашего сайта на просторах интернета. Чем больше людей и ресурсов ссылается на ваш сайт, тем более он авторитетный. Google видит это и рекомендует ваш сайт другим пользователям, показывая его выше в поисковой выдаче. 

Повышение авторитета вашего сайта осуществляется за счет повышения ссылочной массы вашего ресурса. Поэтому количество бэклинков – это один из ключевых компонентов успешного SEO.

Однако, как правило, представления о том, как эффективно создавать эту самую ссылочную массу и выстраивать авторитет весьма туманны.

Для этого в SEO-стратегии как раз и нужен контент. Качественный, продуманный контент. 

Есть два пути набора ссылочной массы сайта и выстраивания бренда:

1. Набор ссылок путем размещения их на других ресурсах "вручную"

Если ваш сайт представляет собой одностраничник под SaaS сервис, то ваши возможности получения ссылок могут быть довольно ограниченными.

Тем не менее, существуют способы создания ссылок на вашу домашнюю страницу, которые помогут повысить SEO-показатели вашего сайта. Это участие в обзорах, освещение в прессе и упоминание на новостных порталах и форумах. Этот способ жизнеспособный, но имеет явные ограничения. 

2. Органический рост ссылочной массы

Если вы создаете интересный, содержательный контент, его вполне можно использовать для привлечения ссылок на ваш сайт. Если людям нравится то, чем вы с ними делитесь, они обязательно захотят поделиться этим и со своими друзьями. Со временем эти ссылки увеличат авторитет домена вашего веб-сайта и повысят рейтинг всех целевых ключевых слов.

Этот компонент является ключевым в любой SEO стратегии (в пределах вашей конкурентной ниши). Для повышения рейтинга и трафика Google нужны авторитетные ссылки, социальные сигналы и прочие показатели, которые говорят о том, что ваш сайт полезен для интернет-пользователей.

Поэтому задумайтесь над созданием контента. Особенно, если вам уже есть, что рассказать. 

Как я уже говорил, SEO – сложно, дорого и долго. Но оно того стоит. Создав свой сайт один раз и правильно, вы сможете наслажаться результатами своей работы годами.

Главное – сделать первый шаг. Вот, что помодет вам в реализации успешной SEO-стратегии:

1. Знание своей целевой аудитории

Итак, обо всем по порядку.

Вы должны знать свой целевой рынок и то, кому вы собираетесь продавать свой продукт/услугу. Помимо того, что данное знание вдохновляет и определяет ваши маркетинговые приемы, оно еще и задает вам направление.

Суть SEO для стартапов заключается в оптимизации вашего присутствия в поисковых системах. Почему это так важно? Да потому, что 70% потребителей в первую очередь используют именно поисковики, когда хотят совершить покупку или сравнить товары и услуги.

Начиная работу над SEO, вы должны учитывать желания и намерения тех, кто ищет то, что вы предлагаете. И вот здесь в игру вступает понимание особенностей вашей целевой аудитории.

Давайте вспомним некоторые базовые аспекты исследования целевой аудитории.

Начните с того, что вы знаете. Составьте наброски из демографических и психографических (психических и эмоциональных) данных, которые присущи вашей целевой аудитории. Если на данный момент у вас нет клиентов, составьте список гипотез и постарайтесь проверить их на практике.

Проведите конкурентный анализ, чтобы изучить аудиторию своих конкурентов. Тщательно проанализируйте свой продукт/услугу, чтобы понять, на кого он нацелен.

Выясните цели, желания, страхи и боль вашей целевой аудитории, и то, как это влияет на то, как они могут найти вас в Google.

2. Подбор и использование ключевых слов

Есть бесплатные инструменты, которые помогут вам подобрать ключевые запросы – это Keyword Tool Dominator, Ubersuggest и Google Keyword Planner. С помощью этих сервисов вы сможете расширить свою базу релевантных ключевых слов и узнать, как часто люди ищут что-то подобное в интернете. 

Наряду с инструментами анализа ключевых слов вы можете воспользоваться некоторыми приемами и техниками по поиску этих самых ключевиков. Они помогут вам узнать, что ищут ваши потенциальные клиенты.

Примечание.

Есть два типа ключевых слов:

• с коротким «хвостом» (short-tail keywords) – как правило, они состоят из одного-двух слов. Им не хватает конкретики, но у них чаще всего высокие объемы поисковых запросов. Например, «создать сайт»;
• с длинным «хвостом» (long-tail keywords) – они более длинные и более конкретные. Такие поисковые запросы менее популярны среди пользователей, но они намного конкретней, чем short-tail keywords. Например, «бесплатный конструктор для создания сайта».

В то время как ключевые слова с коротким хвостом легче подобрать, их гораздо сложнее ранжировать. Потому что высокая частотность поиска приводит и к высокой конкуренции за место в топе.

Цель подбора ключевых слов –  выявить сильные сочетания релевантных ключевых слов обоих типов (с коротким и длинным хвостом). Они должны охватывать все возможные варианты поведения пользователей в поисковых системах.

Правильное сочетание ключевых слов будет включать несколько основных коротких ключей, охватывающих вашу отрасль (например, предпринимательство, стартапы, бизнес, электронная коммерция и т.д.). Плюс как минимум пять ключевых слов с длинным хвостом «под» каждым коротким.

Теперь, располагая полным списком наиболее популярных и релевантных ключевых слов, давайте обсудим, как использовать их на вашем сайте.

Как заставить ключи работать на ваш сайт?

Начнем с проверки URL-адреса каждой страницы – убедитесь, что он включает в себя соответствующее ключевое слово или его сокращенную версию. Нелишним будет также вписать этот ключ в SEO заголовок и мета-описание сайта и каждой из страниц сайта.

Помимо этого, поместите ключевое слово в основной текст, как минимум в один заголовок и в атрибут ‘alt’ каждого изображения. Сканируя ваш сайт, поисковая система несколько раз наткнется на ключевое слово в нужніх местах, что поможет ей понять, о чем ваш сайт/страница/статья. 

3. Увеличение объема вашего контента

В наши дни наличие стратегии входящего контент-маркетинга – неотъемлемая часть завоевания популярности в Интернете. Она обеспечивает привлечение посетителей на сайт, конверсию в лидов и формирует базу лояльных читателей/покупателей.

Создание качественного контента очень важно для успешного SEO.

И говоря о качестве, я имею в виду конкретные, действенные, побудительные советы, которые можно публиковать в виде постов для блога, электронных книг, подкастов, онлайн-курсов, инфографики и прочее.

Такой контент важен по нескольким причинам. Во-первых, он поможет вам завоевать авторитет в вашей нише и отрасли в целом. Ваши посты в блогах, информационные брошюры и руководства продемонстрируют вашу компетентность в своей отрасли. А это, в свою очередь, убедит людей в том, что на вас можно положиться как на профессионала своего дела и надежный бренд.

Во-вторых, правильный контент привлечет качественные обратные ссылки (бэклинки). Поскольку люди делятся вашими постами и ссылаются на ваш сайт, их бэклинки помогут поднять авторитет и ценность сайта.

Как и в случае с вашими веб-страницами, вам нужно оптимизировать каждый пост в блоге и контент в целом. Всегда следите за тем, чтобы основное ключевое слово присутствовало в каждом сообщении.

Как только вы разобрались с алгоритмом создания качественного контента, увеличивайте объемы. Чем больше хороших тематических статей вы публикуете, тем больше доверия вы вызываете у поисковых систем.

4. Общение

Если ваш стартап еще не засветился в соцсетях, исправьте это как можно скорее. Социальные сети дают просто потрясающие возможности общаться с клиентами в доверительной и довольно неформальной форме.

В зависимости от типа вашего бизнеса и аудитории, вы должны иметь аккаунты как минимум в Facebook или Instagram. Если вы планируете выкладывать различные видеоматериалы и прочий визуальный контент, вы определенно должны быть и на Pinterest, и на YouTube.

Чем хороши социальные сети – они не только дают вам возможность обратиться к своей аудитории, но также и аудитории – связаться с вами.

Ваши клиенты могут следить за вашими сообщениями и обсуждать их, участвовать в уникальных предложениях и распродажах. А, главное, – делиться вашим контентом со своей аудиторией.

В это время вы делаете самое главное – собираете социальные сигналы, на которые также опирается Google, определяя уровень авторитетности сайта. Это лайки, комментарии, публикации и просмотры, которые фактически помогают вашему SEO продвижению.

Количество подписчиков на вашей странице в Facebook, ретвиты, упоминающие ваш бренд, как и количество просмотров в Instagram повысят узнаваемость вашего бренда за счет частых упоминаний о нем в сети. Следовательно, показатель времени пребывания пользователей на вашем сайте возрастет (если он связан с вашими аккаунтами в соцсетях). А это именно то, что вам нужно.

Социальные сети – это грандиозная платформа для обмена всеми видами контента, которые мы рассматривали выше. И чем больше внимания вы будете уделять качеству вашего контента, тем больше шансы, что им поделятся, что образуется привязка к вашему сайту. Таким образом вы получите больше бэклинков, которые способствуют SEO продвижению.

5. Анализ и аудит: 5 лучших инструментов для SEO

Из-за высокой конкуренции и изобилия контента, SEO-оптимизация – это бесконечный процесс, который предполагает, что вы всегда следите за изменениями и ищите возможности для улучшения своих позиций. 

Для этого вам необходимо овладеть несколькими инструментами. Какой из них лучший? зависит от задачи. Чаще всего, они дополняют друг друга и дают отличный эффект, когда вы используете его в комплексе.

1. Ahrefs. Это один из наиболее рекомендуемых SEO инструментов среди SEO экспертов. Многие называют его лучшим инструментом для SEO-анализа. Ahrefs поможет вам оптимизировать сайт и подскажет какие ошибки исправить, чтобы претендовать на высокие позиции в поисковой выдаче. С точки зрения анализа конкурентов, Ahrefs позволяет определять источники обратных ссылок на сайты ваших конкурентов. Эту информацию вы можете использовать для набора своей ссылочной массы. Также этот инструмент поможет вам находить наиболее популярный контент в вашей нише, что поможет построить свою контент-стратегию.
2. SEMrush. В SEO-тусовке SEMrush называют одним из самых востребованных и любимых инструментов. Он помогает быстро и легко оценить ваши позиции в поисковой выдаче, а также следить за изменениями позиций и новыми возможностями для их улучшения. Одна из наиболее полезных фичей SEMrush — это сравнение вашего сайта с сайтами конкурентов. Он помогает вам лучше понять, какие источники трафика, ключевые слова и возможности внутренней оптимизации ваши конкуренты используют лучше вас и исправить это. Как и Ahrefs, SEMrush поделиться с вами советами по улучшению вашей SEO-стратегии и укажет на ошибки, которые сдерживают ваш рост.
3. Ubersuggest. Это относительно новый инструмент, с помощью которого вы cможете найти новые ключевые слова по заданной теме, проанализировать поисковую выдачу по этим ключам и посмотреть уровень конкуренции по каждому из них. Кроме этого, сервис позволяет шпионить за конкурентами и видеть, по каким ключевым словам конкуренты получают органический трафик. Приятный бонус — сервис абсолютно бесплатный.
4. Moz. Один из самых авторитетных сайтов на тему SEO предлагает инструмент, который поможет вам выбрать нужные ключевые слова для вашего контента и подскажет, как улучшить оптимизацию вашего сайта на основе его глубокого анализа. Moz знаменит тем, что он всегда предлагает наиболее релевантные данные и советы, невзирая на частые изменения в правилах игры от Google.
5. Google Search Console. Кто знает о вашем сайте больше и лучше всех? Тот, кто решает, на какую позицию поставить ваш сайт в поисковой выдаче. Бесплатный инструмент от Google — это отличный сервис для анализа ваших текущих позиций, поисковых запросов, по которым люди находят ваш сайт и возможностей для оптимизации вашего контента. Для того, чтобы начать пользоваться сервисом необходимо лишь пройти простой процесс верификации и доказать, что сайт, который вы хотите анализировать принадлежит вам.